हमारी कंपनी चाइना इंटरनेशनल सिलाई उपकरण प्रदर्शनी में फलदायी सहयोग प्राप्त करती है
(शंघाई न्यूइन्टर्नशनल एक्सपो सेंटर)
एक महत्वपूर्ण अवधि में जब वैश्विक कपड़ा और परिधान उद्योग अपने अपग्रेडिंग और सिलाई उपकरण प्रौद्योगिकी को तेज कर रहा है, तो बुद्धि और उच्च परिशुद्धता की ओर गहराई से पुनरावृत्ति कर रहा है, चीन इंटरनेशनल सिलाई उपकरण प्रदर्शनी (CISMA), जिसे "सिलाई उपकरण उद्योग के वेन" के रूप में जाना जाता है, जिसे शंघाई न्यू इंटरनेशनल एक्सपो सेंटर में निर्धारित किया गया था। एक उद्यम के रूप में एक दशक से अधिक समय तक सटीक ट्रांसमिशन और मार्गदर्शन घटकों के क्षेत्र में गहराई से जुड़ा हुआ है, हमारी कंपनी ने "प्रौद्योगिकी के साथ सिलाई उपकरण, ड्राइविंग उद्योग को गुणवत्ता के साथ उन्नयन" के मुख्य विषय के साथ प्रदर्शनी में भाग लिया। हम न केवल उन मुख्य उत्पादों को लाए जो उद्योग की जरूरतों को पूरा करते हैं, बल्कि वैश्विक ग्राहकों के साथ - गहराई संचार के माध्यम से फलदायी सहयोग परिणाम भी प्राप्त करते हैं, जो बाद के व्यावसायिक विस्तार के लिए एक ठोस आधार रखते हैं।
दशकों के विकास के बाद, चाइना इंटरनेशनल सिलाई उपकरण प्रदर्शनी वैश्विक सिलाई उपकरण क्षेत्र में सबसे बड़ी और सबसे पेशेवर प्रदर्शनियों में से एक बन गई है। 150,000 वर्ग मीटर से अधिक की प्रदर्शनी क्षेत्र के साथ, इस वर्ष की प्रदर्शनी ने 30 से अधिक देशों और क्षेत्रों के 1,200 से अधिक उद्यमों को आकर्षित किया है, जो पूरी औद्योगिक श्रृंखला से ग्राहकों को इकट्ठा करते हैं, जिसमें सिलाई उपकरण निर्माता, भाग आपूर्तिकर्ता और टर्मिनल परिधान उद्यम शामिल हैं। हमारी कंपनी के लिए, यह न केवल उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए एक खिड़की है, बल्कि चेहरे - से - नए और पुराने ग्राहकों के साथ चेहरा संवाद करने का एक मुख्य अवसर भी है, बाजार की जरूरतों को समझता है, और सहयोग के इरादों तक पहुंचता है। प्रदर्शनी की तैयारी के चरण के रूप में, हमने विभिन्न क्षेत्रों में ग्राहकों की जरूरतों के अनुसार अनन्य संचार योजनाएं तैयार कीं, जो सीमित प्रदर्शनी समय के भीतर कुशल कनेक्शन प्राप्त करने का प्रयास करते हैं।
ग्राहकों को हमारी कंपनी की ताकत को जल्दी से समझने की अनुमति देने के लिए, हमने बूथ पर पांच मुख्य उत्पादों को प्रदर्शित करने पर ध्यान केंद्रित किया: रैखिक गाइड, रॉड एंड संयुक्त बीयरिंग, रैखिक ऑप्टिकल कुल्हाड़ियों, बॉल स्क्रू और रॉड एंड बॉल संयुक्त बीयरिंग। इन उत्पादों को उच्च - आवृत्ति आंदोलन और उच्च - सिलाई उपकरणों की सटीक नियंत्रण की जरूरतों को पूरा करने के लिए विकसित किया गया है: रैखिक गाइड्स स्थिर उच्च - उपकरण का गति संचालन सुनिश्चित करते हैं, रॉड एंड संयुक्त बीयरिंग जटिल कार्य परिस्थितियों के अनुकूल है, रैखिक ऑप्टिकल कुल्हाड़ी, बॉल स्क्रू एहसास और रॉड एहसास और रॉड। - साइट पर, संक्षिप्त पैरामीटर डिस्प्ले बोर्ड और छोटे प्रदर्शन उपकरणों के माध्यम से, ग्राहक उत्पाद के लाभों को सहज रूप से देख सकते हैं, जिसने बाद में - गहराई संचार में एक अच्छी नींव भी रखी।
प्रदर्शनी संचार की हाइलाइट्स: मल्टी - आयामी बातचीत ग्राहकों के साथ दूरी को बंद कर देती है
अनुकूलित संचार
प्रदर्शनी के दौरान, हमारी कंपनी की पेशेवर टीम ने ग्राहक प्रकारों के आधार पर अनुकूलित सेवाएं प्रदान करने के लिए - एक "एक" संचार मॉडल पर "एक - को अपनाया:
सिलाई उपकरण निर्माताओं के लिए, तकनीकी इंजीनियरों ने उत्पाद - उपकरण अनुकूलन योजनाओं की व्याख्या करने पर ध्यान केंद्रित किया और - साइट स्थापना/कमीशन प्रश्नों पर उत्तर दिया;
टर्मिनल परिधान उद्यमों, बिक्री सलाहकारों के लिए, अपने उत्पादन दर्द बिंदुओं को मिलाकर, पेश किया कि कैसे उत्पाद सिलाई दक्षता में सुधार करते हैं और रखरखाव की लागत को कम करते हैं;
विदेशी ग्राहकों के लिए, विदेशी व्यापार विशेषज्ञों ने बहु - भाषा सेवाओं की पेशकश की और उत्पाद प्रमाणपत्र (CE, ROHs) और वितरण चक्र जैसी प्रमुख जानकारी की व्याख्या की।
उदाहरण के लिए, एक प्रसिद्ध जर्मन सिलाई उपकरण ब्रांड ने पहले से ईमेल के माध्यम से बॉल स्क्रू प्रिसिजन के बारे में पूछताछ की थी। प्रदर्शनी में, हमारे इंजीनियर ने न केवल उन्हें गतिशील उत्पाद डेमो दिखाया, बल्कि उनके नए मॉडल के लिए अनुकूलित स्क्रू पैरामीटर समायोजन सुझाव भी प्रदान किए, जो तुरंत उनके अनुकूलनशीलता चिंताओं को दूर करते हैं। एक दक्षिण -पूर्व एशियाई परिधान उद्यम, जो उपकरण संचालन लागत पर केंद्रित था, को तुलनात्मक डेटा के माध्यम से दिखाया गया था कि हमारे पहनने - प्रतिरोधी रॉड एंड संयुक्त बीयरिंग 3 से 8 महीने तक रखरखाव चक्रों का विस्तार करते हैं, लगभग 20% वार्षिक रखरखाव लागतों को बचाते हैं - उन्हें सहयोग मूल्य का स्पष्ट दृश्य देते हैं।
इमर्सिव अनुभव
प्रदर्शनी के पहले दिन, अनुभव क्षेत्र में रैखिक गाइड और बॉल स्क्रू के संयुक्त प्रदर्शन का परीक्षण करने के बाद, भारत के एक सिलाई उपकरण निर्माता ने मौके पर कहा: "मुझे चिंता थी कि आपके उत्पादों को हमारे उच्च - गति उत्पादन लाइनों के लिए अनुकूलित नहीं किया जा सकता है, लेकिन अब उन्हें व्यक्तिगत रूप से संचालित करने के बाद, मैं पूरी तरह से आश्वस्त हूं।" इसके तुरंत बाद, वे खरीद विवरण पर बिक्री सलाहकार के साथ - गहराई चर्चा में थे। रॉड एंड बॉल जॉइंट बीयरिंग के पहनने के परीक्षण के प्रदर्शन को देखने के बाद, वियतनाम से एक परिधान समूह की क्रय टीम ने तुरंत अपनी आपूर्ति श्रृंखला की वैकल्पिक सूची में हमारे उत्पादों को शामिल करने का फैसला किया और प्रदर्शनी के बाद कारखाने के - साइट निरीक्षण पर एक संचालन करने के लिए सहमत हुए।
सहयोग परिणाम: संचार मूर्त आदेशों और इरादों में बदल गया
कुशल संचार के 2 दिनों के बाद, हमारी कंपनी ने प्रदर्शनी स्थल पर अपेक्षित सहयोग परिणामों से अधिक प्राप्त किया
हस्ताक्षरित आदेश
कुल 23 ग्राहकों ने औपचारिक खरीद अनुबंधों पर हस्ताक्षर किए, जिसमें 1.8 मिलियन युआन का कुल आदेश मूल्य था। उनमें से, रैखिक गाइडों के लिए आदेश उच्चतम अनुपात (45%) के लिए जिम्मेदार थे, मुख्य रूप से यूरोपीय और अमेरिकी सिलाई उपकरण निर्माताओं से; रॉड एंड संयुक्त बीयरिंग और रैखिक ऑप्टिकल कुल्हाड़ियों के लिए ऑर्डर मुख्य रूप से दक्षिण पूर्व एशिया और दक्षिण एशिया में ग्राहकों से थे, जिनमें मात्रा क्रमशः 320 सेट और 450 सेट तक पहुंच गई थी। विशेष रूप से, भारत के एक निर्माता ने अपनी नई उत्पादन लाइन की विधानसभा के लिए एक बार में रैखिक गाइड और बॉल स्क्रू के 1,000 सेट खरीदे, जो इस प्रदर्शनी का सबसे बड़ा एकल आदेश बन गया।
सहयोग इरादे
प्रारंभिक सहयोग के इरादे 58 नए ग्राहकों के साथ पहुंच गए थे, जो दुनिया भर में 20 से अधिक देशों और क्षेत्रों को कवर करते थे। उनमें से, यूरोपीय ग्राहकों ने मुख्य रूप से उच्च - बॉल स्क्रू के सटीक प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित किया और प्रदर्शनी के बाद नमूना परीक्षण करने की योजना बनाई; दक्षिण अमेरिकी ग्राहक लागत में रुचि रखते थे - रॉड एंड बॉल संयुक्त बीयरिंग की प्रभावशीलता और बाद में नमूने भेजने के लिए सहमत हुए . 30 इन इच्छित ग्राहकों में से% ने कहा कि वे 3 महीने के भीतर खरीद प्रक्रिया शुरू करेंगे।
लॉन्ग - टर्म कोऑपरेशन ग्राउंडवर्क
12 प्रमुख उद्योग उद्यमों के साथ - गहराई संचार के माध्यम से, "संयुक्त तकनीकी आर एंड डी" के लिए एक इरादा पहुंच गया था। यह बुद्धिमान सिलाई उपकरणों की अगली पीढ़ी के लिए स्थिति निगरानी कार्यों के साथ संयुक्त रूप से सटीक घटकों को विकसित करने की योजना है। इस बीच, विदेशी सहयोग ढांचे के समझौतों को 3 विदेशी एजेंटों के साथ विदेशी बाजार चैनलों का विस्तार करने के लिए हस्ताक्षरित किए गए थे।
सारांश और दृष्टिकोण: लगातार गहरा सहयोग के लिए एक पुल के रूप में संचार लेना
इस प्रदर्शनी की सफलता न केवल प्राप्त आदेशों में निहित है, बल्कि - में भी - में वैश्विक ग्राहकों की बदलती जरूरतों की गहराई से समझ में - से - से - फेस कम्युनिकेशन - उदाहरण के लिए, यूरोपीय ग्राहकों को उत्पाद पर्यावरणीय प्रदर्शन के लिए उच्च आवश्यकताएं होती हैं, जबकि लागत नियंत्रण और अधिक ध्यान दें। यह जानकारी हमारी कंपनी के बाद के उत्पाद आर एंड डी और सेवा अनुकूलन के लिए एक महत्वपूर्ण आधार बन जाएगी।
भविष्य में, हम "संचार" पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे। एक ओर, प्रदर्शनी में पहुंचे इच्छित ग्राहकों के लिए, हम अनन्य सलाहकारों को वास्तविक आदेशों में इरादों के रूपांतरण को बढ़ावा देने के लिए नमूना वितरण और परीक्षण प्रतिक्रिया जैसे लिंक पर अनुवर्ती करने की व्यवस्था करेंगे; दूसरी ओर, हम नियमित रूप से ग्राहक का पालन करेंगे - गतिविधियों का पालन करेंगे। चाहे वह ऑनलाइन वीडियो संचार हो या ऑफ़लाइन फैक्ट्री विज़िट हो, हम ग्राहकों की आवाज़ों को सुनना जारी रखेंगे, ऐसे उत्पाद और सेवाएं प्रदान करेंगे जो वैश्विक सिलाई उपकरण उद्योग की जरूरतों के अनुरूप हैं, और ग्राहकों के साथ लंबे - टर्म जीत - जीत परिणाम प्राप्त करेंगे।
